及时转换观念是玩企转型升级的第一步
来源:    发布时间: 2010-06-07 09:14   96 次浏览   大小:  16px  14px  12px
2010年英国《金融时报》全球500强排行榜出炉。中国石油首次超越了埃克森美孚,在全球500强排行榜上名列第一。近日,又有美国《商业周刊》公布了2010年度全球科技100强企业名单,出乎人们意料的是,排行榜是由中国的比亚迪摘得桂冠。对此,有经济学家发表评论说,中国石油在全球500强中名列第一是很值得肯定的,但中国企业更应该向比亚迪一样成为科技型强企,应该说比亚迪摘得全球科技100强桂冠的含金量更高。

    2010年英国《金融时报》全球500强排行榜出炉。中国石油首次超越了埃克森美孚,在全球500强排行榜上名列第一。近日,又有美国《商业周刊》公布了2010年度全球科技100强企业名单,出乎人们意料的是,排行榜是由中国的比亚迪摘得桂冠。对此,有经济学家发表评论说,中国石油在全球500强中名列第一是很值得肯定的,但中国企业更应该向比亚迪一样成为科技型强企,应该说比亚迪摘得全球科技100强桂冠的含金量更高。

    全球金融大鳄巴菲特投资比亚迪已经不是什么新闻了,为什么巴菲特会投资比亚迪?我们可以从巴菲特问比亚迪总裁王传福的对话中看出端倪:

    巴菲特:到目前为止,比亚迪相对于竞争对手,有什么竞争优势?

    王传福答道:我们的竞争优势是基于自有知识产权的建立。

    巴菲特接着问:如何才能保持竞争的领先优势?

    王传福答:我们永远不会停止创新。

    后金融危机时代,国家再次强调中国企业要转型升级,做为玩具企业,相信企业老总对于“转型升级就是要不断创新建立竞争优势”的道理是非常清楚的,但如何转型升级也确实不是简单的事情,这其中首先要做的是:转换观念。

    1、大象要挣脱脚镣,一定要抛弃已经形成的想法和习惯

    我们经常可以看到这样的现象:一头成年大象,被一条细细的铁链绑在一根木柱上。其实,以大象的力气,随时都可挣脱那条铁链。但奇怪的是大象并不那么做,这是因为大象在幼小的时候就被这条细铁链绑在柱子上了,大象曾经尝试挣脱铁链,可是力气还小,挣不脱。经过无数次的失败后,那头大象终于放弃了。随着日子一天天的过去,大象虽然长大了,但大象始终认为自己不能挣脱那条铁链,最后,就放弃了逃走的念头。

    我们有很多大象级的玩具企业,从企业初创时期就是做OEM型加工的,当时也想创新成为ODM型或OBM型生产企业,由于企业没有自己的玩具销售市场资源,同时,充足的OEM订单,满足了企业生存发展的需要,因此,经过多年的发展,我们的玩具企业从年生产几百万的小企业,逐渐成为了年产值几个亿的玩具大企业时,做OEM加工也能做好的想法和习惯已经形成,因此,企业要挣脱‘脚镣’,通过创新转型成为拥有自主知识产权的有竞争优势的玩企,首先就要打破以前形成的想法和习惯。 2、企业生产型模式和创新市场型模式在经营方面存在着差异

    玩具生产型企业的经营模式主要特征是:专业的服务于玩具经销商(贸易商)。

    玩具创新市场型的经营模式主要特征是:专业的服务于消费者(顾客)。

    玩具生产型企业的经营是以经销商订单开始的,企业的所有经营活动是根据订单的要求,组织好物料供应、生产安排、品质控制、物流报关等系统环节就好了,整个经营过程能够满足经销商的要求就行了。作为玩具创新市场型的经营来说,系统环节还需要向两头延伸,一头是要做产品开发,要考虑做什么样的玩具产品是市场中消费者所需要的;另一头是要做市场,要考虑怎么做渠道、怎么做宣传等。因此,做玩具创新市场型的经营模式对企业的要求会更高,而且,用企业生产管理经验来管理市场营销,往往会造成失败的结局,因为服务于经销商和服务于消费者是有很大差别的。

    作为玩具生产型的企业,我们做什么产品都是经销商定好的,我们不用去考虑生产的玩具产品在市场中能不能卖好,也不需要清楚经销商是怎么样在市场中卖玩具的,因此,很多做了几十年外销订单的玩具企业,根本就不清楚这么大量的玩具产品为什么在国外市场能卖掉;那些国外的大牌玩具公司是怎么样做市场销售的。当同样的玩具产品在内销市场卖不好的时候,我们企业老总就会判定:我的玩具产品没有问题,是内销市场的问题。

    企业老总不可能不用以往成功的经验来指导企业转型升级的事情,但这恰恰在一开始就存在着要命的问题。以做外销为主的玩具企业,做玩具生产的各个方面都基本上都已经非常专业了,对此,想要成为创新市场型的玩具企业还要补上两块短板:一是玩具产品创新开发;二是玩具市场营销。

    3、创新引领企业未来,大胆迈出转型升级的第一步

    目前,国内玩具企业正处在转型升级的阶段,很多玩具企业已经认识到:靠给国外玩具企业做OEM加工的经营模式必将会成为企业发展的瓶颈,因此,国内有实力的玩具企业在产品研发方面都投入了巨资,企业都非常清楚:随着世界玩具市场格局的变化,国内玩具企业只有在创新产品开发方面获得突破,才能够获得更大的、可持续的发展空间。因此,逐步积累自主知识产权的产品,是应对国内外市场竞争的必由之路,这一方面能够进一步提升与国外客商的合作,另一方面也是做好国内市场的有力保障。从市场的成功案例也可以看到,好的产品是不太需要营销的,它会自己拉者自己走。没有好的产品,我们在市场营销中投入的越多,企业死的越快。因此,不断追求玩具产品的创新是企业做大做强的基本路线。

    玩具企业做市场不见得一定要做品牌,因为,玩具产品针对孩子的品牌影响力是很弱的,玩具企业起初做市场时就大力投入玩具品牌建设是得不偿失的,因此,玩具企业先不要梦想实现知名品牌,应该将投入做创新玩具产品方面,由于玩具产品的多样性,使创新产品在市场中存在很多机会,因此,我们一定要清楚:做玩具市场可以没有品牌,但一定不能没有创新的产品。

    尝试做创新玩具产品虽然说是很不容易,但我们如果非常了解玩具产品市场,了解孩子和孩子家长的需要,结合我们对于玩具产品可实现的丰富经验,创新玩具产品也是很容易做到的事情。