玩具店经营店主进货杀价手段大公开
来源:    发布时间: 2010-06-07 09:12   90 次浏览   大小:  16px  14px  12px
玩具店是小本经营,在各方面都要控制成本,节省一分钱就等于赚到一分钱,所以,如里玩具店主在进货时运用高效的砍价技巧,无形中能增加不少利润。开玩具店进货要进的低价质优,质优的玩具产品要靠自己的经验来判断,而如何找到价优玩具,还需要玩具店主多积累经验,多多寻找,懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧。开玩具店进货时不要被卖家定的价格吓走了,其实,还是

玩具店是小本经营,在各方面都要控制成本,节省一分钱就等于赚到一分钱,所以,如里玩具店主在进货时运用高效的砍价技巧,无形中能增加不少利润。开玩具店进货要进的低价质优,质优的玩具产品要靠自己的经验来判断,而如何找到价优玩具,还需要玩具店主多积累经验,多多寻找,懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧。开玩具店进货时不要被卖家定的价格吓走了,其实,还是有砍价的空间的,就看你如何和店家沟通进行砍价了,下面是资深玩具店主提供的砍价技巧,在这里与大家分享。

    一、打扮和提问要专业

    新手去拿货,一般那些批发商都会从其语言和“行头”上看出来,因为大多穿得跟平时一样,手上也没有标志性的拿货小推车,问价时喜欢问多少钱一件?这件怎么卖?或可以拿几件等,所以遇到那些无良的批发商,特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价。防止被人看出是“菜鸟”,打份专业一些,提问专业一些,在这方面可参考以下建议:

    1)如果货不多用不上小推车的话,你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋。

    2)问价时以“怎么批?”或“怎么拿”“最底多少?”或买的多可以问“打包多少?”为主,不要问多少钱一件?这件怎么卖等市场上零售的问法。

 二、杀价要狠

    漫天要价是服装市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价往往比底价高很多,甚至是几倍。因此,杀价狠是对付这种伎俩的要诀。如果您心肠过软,就会上当受骗。

    三、不要暴露你的真实需要

    有些消费者在挑选某种商品时,往往当着卖主的面,情不自禁地对这种商品赞不绝口,这时,卖主就会“乘虚而入”,趁机把你心爱之物的价格提高好几倍,不论你如何舌战,最后还是愿者上钩,等回家后才感到后悔不迭。因此,消费者购物时,要装出一副只是闲逛,买不买无所谓的样子,经过"货比三家"的讨价还价,才能买到价廉且称心如意的商品。

    四、尽量指出商品缺陷

    任何商品不可能十全十美,卖主向你推销时,总是尽挑好听的说,而你应该针锋相对地指出商品的不足之处,最后会以一个双方都满意的价格成交。

    五、运用疲劳战术和最后通牒

    在挑选商品时,可以反复地让卖主为你挑选、比试,最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时,往往使他感到尴尬。不卖给你吧,又为你忙了一通,有点儿不合算。在这种情况下,卖主往往会向你妥协。这时,如果卖主的开价还不能使你满意,你可以发出最后通牒:"我的给价已经不少了,我已经问过前面几家都是这个价!"说完,立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著,卖主往往是冲着你大呼:“算了,卖给你啦!”这样,你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。