玩具店如何在促销中提高店铺知名度
来源:    发布时间: 2010-06-07 09:09   96 次浏览   大小:  16px  14px  12px
在玩具店的名目繁多的销售手段中,促销是最有力的一个环节,一般而言,促销能够使玩具店的销售业绩得到进一步的提升。其实,如果将促销做的好,其意义和作用就不仅仅局限于销售业绩的提高上,同时还可以大大的提升玩具店的知名度。

在玩具店的名目繁多的销售手段中,促销是最有力的一个环节,一般而言,促销能够使玩具店的销售业绩得到进一步的提升。其实,如果将促销做的好,其意义和作用就不仅仅局限于销售业绩的提高上,同时还可以大大的提升玩具店的知名度。

    玩具店根据各个节日的不同,有针对性地根据自己店面消费者的特性制定出促销方案并在促销中提高店铺知名度的方法主要应该从以下几个方面入手:

    1、选择正确的促销方式

    玩具店的促销方式大致有三类,一种是直接的价格折扣,这种方式适用于任何的玩具店铺,其产生的效果也是最直接的,消费者往往会被低廉的价格所吸引而到店内消费。第二种是赠品促销。这种赠送往往和节假日促销联系在一起的,比如圣诞节期间,不少玩具店就会赠送一些圣诞小礼物,让到店内消费的顾客感觉到玩具店对自己的关怀,从而加深对玩具店的印象。第三种是主题促销,主题促销往往都要在比较重要的节日里举行,像六一、春节等玩具消费比较高的时期,可以选择主题促销的方式,利用举办儿童游乐沙龙等方式进行促销活动。

    执行要点:玩具店促销要想提高自己店铺的知名度,最至关重要的一点就是选择一个合适自己的促销方式,而好的促销方式并不仅仅是聚拢来人气就完成任务这么简单,还要有针对性,根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销方式。同时还要考虑自己店内玩具的定位问题,如果是走高档路线的玩具产品,那么名目繁多的促销并不见得有很好的效果,反而会影响今后的经营。

    2、促销前要进行大力宣传

    宣传是促销的关键一环,这直接影响到促销的成败。其中最好的宣传方式还是要根据店铺的定位来决定,如果是大众消费玩具水平,那么最好的宣传就是广而告之,如果是想针对高端人群或是某一个特定的消费者群体进行促销,那么宣传则要有针对性。

执行要点:

    节假日的人口流量大,不少玩具店选择在街口派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费,这种宣传方式确能起到好的宣传效果,但是对于有一定稳定客源的玩具店来说,最好选择短信通知消费者的方式,只要促销够吸引人,这样的促销往往也会达到效果。

    3、要进行有效的促销组合

    有效的促销能够产生两个效果,一个是提升营业额,另一个则是提高店铺的知名度。因此对于玩具店而言,只要是能够将这二者完美结合的促销方式就是最好的方式。而好的促销方式并不局限某一种形式,而是通过组合促销方式来进行。一些玩具店通常在进行折扣促销的同时,还有礼品赠送,并且也举行相关主题活动。将三种促销方式进行最有利的结合,能够使消费者感觉自己的利益实现了最大化,其对玩具的认知程度也会相应的增加。

    执行要点:在利用促销组合时候还要注意,首先要选择一个主要的产品进行促销,这个产品要有一定的知名度,消费者对他的折扣或促销活动感兴趣,才能激发他们进店消费的欲望。除此之外,还要注意,对于利润可观的产品其促销力度要大,将促销方式针对这一产品进行整合,从而使促销形成一个互动的整体,会对促销产生非常积极的影响。

    促销是玩具店经营活动中的重要一环,这其中涉及到成本、促销氛围营造等等经营环节,在促销期间,应该配合促销主题,进行适当的布置,例如圣诞期间,店内的音乐、灯光、服装都应该围绕圣诞主题来做,而春节期间则应该传统、中式化。而促销讲究的是有针对性,有目的性,用最好的手段,最小的成本获得最大的效果,并不是要追求一种热闹的假象。通过促销在潜在消费者中形成影响,从而在提升营业额的同时提升玩具店的知名度,这才是玩具店进行促销活动的最主要目的。